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作者:成功大师 | 网站:励志网 www.cjkol.com
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【篇一:大学生创业计划书模板:民以食为天】

摘要

民以食为天,但在高校里,学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨,由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今,人们的生活水平在不断提高,对于高校学生来说,健康营养,价格适中的饮食才是他们所需要的。因此,在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

我的创业梦想已经存在很长时间,对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外,资金的筹措,人员的聘用,地点的选择正在进行中。

一项目概况

项目目的:校园食堂的伙食一直是学校的诟病,在学校附近经营一个价格适中,品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。

项目名称:樱兰餐厅

性质:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

建设地点:合肥大学城

市场分析:在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。

宗旨:健康营养,服务学生,创造有特色的餐厅

经营范围:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

1、早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。

2、午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

3、全天提供各色餐点,冷饮,热饮。

市场营销:在餐厅的初步发展阶段,采用优惠营销,利用各种优惠方式吸引学生,并在各个高校里进行宣传,不断加深学生对本餐厅的印象,打响品牌。同时,聘用手艺精良的厨师,创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加,建立起坚实的客户关系。

财务数据:财务计划栏

注册金额:十五万元

融资方式:自己工作所得五万元,家人助资五万,贷款五万

组织理念:特色饮食,微笑服务

结论:学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同,其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场,消费群集中,消费方向稳定,人流量大,消费的潜在性强,是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

二管理层

(一)餐饮经营者

***

职责

1、拥有餐厅的决策权,对餐厅成员有聘用解雇的权力。

2、餐厅员工的薪资和休假的安排

3、热情待客,客人至上,保证优良的服务,加强对员工服务态度的监督。

4、控制餐厅的经营情况,加强对餐厅的财产管理,掌握和控制好各种物品的使用情况。

5、加强对每个厨师的沟通合作,提供客人的意见和改进食品的质量。

(二)中餐厨师

****

职责

1、每日早午餐的制作,保证食品质量

2、遵守作息时间,准时开餐,不擅离职守,不得无缘无故罢工,影响餐厅经营。

3、遵守安全操作流程,合理使用原材料,节约水、电、燃气等消费。

4、上班时穿厨师专用服,将自身整理干净,在工作时间不抽烟,安全烹饪。

5、努力创作特色饮食。

(三)西餐厨师

****

职责

与中餐厅厨师职责相同。

(四)服务生(三人)

*********

职责

1、微笑服务,礼貌待人。

2、餐厅每日营业前,整理好桌椅,餐厅卫生,准备好各种用品,确保餐厅正常营业。

3、客到时,及时安排好客人入座,主动介绍本餐厅特色饮食。

4、对客人礼貌,客人的非私人问题有问必答,随时留意客人情况,努力将客人服务周到。

5、工作中碰见自己不能解决的问题,及时向餐厅管理者汇报,请其帮忙解决问题。

6、客人离开后,注意是否有遗留物,若有,速交柜台,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人来之前的准备。

7、下班前检查工作区域是否关灯,关窗,电源是否切断,确保安全。

8、与员工之间建立良好关系,互相帮助,遵守餐厅规章制度。

三研究与开发

(一)项目申请

餐厅的创建需要进行申请,取得经营许可证。在银行进行抵押贷款,获取开业基金。

(二)餐厅开办前准备

1、租用场地

2、装修餐厅,餐厅风格自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

3、聘用中西餐厨师,签订合同。

4、联系用原材料供应商,与之签订合作合同。

5、聘用勤工俭学的学生为服务员,谈好薪资,工作时间,工作内容,签订好劳工合同。

6、开始在各高校进行宣传活动。

四行业及市场

餐厅是为人们提供生活饮食的地方,是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步,经济的不断发展,填饱肚子不再是人们对饮食的要求,现在的人所追求的是干净卫生,有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的,价格适中,选择多样,安全卫生,微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。

(一)此类餐厅的形成及发展前景

世界的不断融合,越来越多的西餐厅在中国建立起来,高校的学生接触的西方文化,让他们对西方的食物充满好奇,因此,像本餐厅中餐为主,西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求,只要价格安排合理,味道较好,餐厅风格独特,一定会有较高盈利。

(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析

合肥大学城是合肥各所高校集中的地方,消费量大,中餐厅多,但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多,因此,学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中,符合大部分学生的消费标准。

(三)现已创办的此类餐厅概况

1、名称:**餐厅

2、成立时间:****年**月**日

3、所在位置:合肥大学城

4、优势分析:存在时间长,有固定客人,午餐、晚餐有特色,开业时,此类餐厅并不多,因此具有较高的人气,符合人们追求新奇的心理。且在当时,价格便宜,风味独特,颇受追捧。

5、主要经营项目介绍:午餐是中餐,晚餐是西餐

6、存在的缺陷:

1、餐厅长时间的风格未作改变,且饮食种类几乎没有变化,消费者毫无新鲜感。

2、因为生意较为火爆,整体价格有所上调,受到学生的不满。

7、本餐厅的竞争策略

(一)做好宣传,开展各种促销活动

1、前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织,通过活动时时提醒顾客的消费意识。

2、针对节假日,开展有针对性的促销策略。

(二)创造本餐厅特色

1、永远不要让自己的餐厅落伍,应始终保持高雅的格调,紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的,要有这种意识――永远和校园生活合拍。

2、这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识,热情,主动,有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记,让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。

五营销策略

(一)在确定经营方式前,本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析,根据不同情况制定相应的经营策略:

1、优势宣传:

1、本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。

2、同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。

3、简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

4、此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

5、本餐厅的消费群目标是高校的学生,因此,绿色卫生,餐点独特,价格适宜是本餐厅重大优势。

6、本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。

2、服务:

本餐厅所推崇的是微笑服务,作为餐厅的一员,不管是餐厅管理者,还是服务员,面对顾客均需要微笑服务,真诚待人,对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。

3、品质与价格的双重保障的竞争策略

1,本餐厅所强调的是绿色生活,健康享受美食,因此,对于原材料的购买均要求较高,符合大学生的健康饮食。

2、本餐厅的消费群是广大学生群体,因此,在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。

4、校园广告

(1)再在前期资助学生所举办的活动,在其活动中推广本餐厅,打响本餐厅的名气,吸引顾客的前来。

(2)等有了一定的顾客群体,就会采用各种优惠方式,来留住顾客,当然这是在盈利的前提下进行的。

(二)经营模式的建立

1、本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一种南方饭馆常见的米饭做法),使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。

2、本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

4、餐厅在适当的时候还将推出送外的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外,为了不出送货费则会拉上另外的两份外,如此也是能增加销量的。

5、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

6、暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

7,。制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念,做到时时刻刻为顾客着想。

六市场目标

(一)市场进程及目标

半年

慢慢吸引顾客的前来,努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研,努力的开发新的饮食产品,为餐厅的进一步发展积蓄资本。

两年

进一步健全餐厅的经营管理体制,确定自己的特色品牌饮食,各类活动相继推出,是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态,

五年

在经营稳定后,可以考虑扩大经营,扩大餐厅的范围,并可以寻找新的经营场所,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展

七风险及对策

(一)资金方面

为防止资金回收较慢,资金链条发生断裂,需要有备留资金,十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。

(二)资源方面

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此,要与原材料供应商建立长期友好合作关系。

(三)经营方面

餐厅长时间经营下来,顾客会对餐厅的饮食厌倦,餐厅风格的一成不变感到无趣,那么,就要适时的改变菜色,运用一定的资金进行餐厅风格的改变。

(四)管理方面

1、为防止厨师被挖角而辞职,餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解,并及时聘请另一个厨师,发明新的特色菜。

2、同时,对于餐厅的厨师和服务员,餐厅管理者需要与之处好关系,给予较为丰厚的报酬,适时听取他们的意见,改善自己的管理方式。

(五)其他方面

随着世界的发展,国外大型餐饮公司进军中国,国际品牌既快又多地进入中国市场,必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店,如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此,善于创新,善于学习,是餐厅能长期生存下去的根本。

八财务计划

1、现金流量表

1、初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用(5000),厨房用具购置费用,基本设施费用(5000)等

3、运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等。(大约估计为70000)

4、剩余40000作为餐厅本金,预防各种突发状况。

2、预计损益表(主营业务收入)

据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

【篇二:最新精彩创业计划书模板】

项目名称:

项目单位:

地址:

电话:

传真:

电子邮件:

联系人:

目录

摘要……………………………………………………………

第一部分公司基本情况…………………………………

第二部分公司管理层……………………………………

第三部分产品/服务……………………………………

第四部分研究与开发……………………………………

第五部分行业及市场情况………………………………

第六部分营销策略………………………………………

第七部分产品制造………………………………………

第八部分管理……………………………………………

第九部分融资说明………………………………………

第十部分财务计划………………………………………

第十一部分风险控制………………………………………

第十二部分项目实施进度…………………………………

第十三部分其它……………………………………………

【篇三:创业项目计划书模板】

项目名称:

申请人:

联系地址:

联系电话:

电子邮件:

提交日期:

摘要

请简要叙述以下内容:

1、项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)

2、主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间,主要经历。)

3、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的经费及今后投入计划)

4、行业及市?。ㄐ幸道酚肭熬?,市场规模及发展趋势,行业竞争对手及本项目竞争优势。)

5、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)

6.产品生产(生产方式,生产工艺,质量控制)

7、财务计划(资金需求量、使用计划,拟出让股份,未来三年的财务预测和投资者回报。)

一项目概况

项目名称:

启动时间:

准备注册资本:

项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

组织机构:(用图来表示)

主要业务:(准备经营的主要业务。)

盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)

未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二管理层

2、1成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)

2、2高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

2、3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三研究与开发

4、1项目的技术可行性和成熟性分析

4、1、2项目的技术创新性论述

(1)基本原理及关键技术内容

(2)技术创新点

4、1、2项目成熟性和可靠性分析

4、2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。)

4、3后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

4、4研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

4、5技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)

4、6技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

四行业及市场

5、1行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5、2市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

5、3目标市?。海ㄇ攵圆?服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

5、4主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)

5、5市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)

5、6swot分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)

5、7销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五营销策略

6、1价格策略:(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)

6、2行销策略:(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6、3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

六产品生产

7、1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)

7、2生产人员配备及管理

七财务计划

9、1股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)

9、2资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。)

9、3投资回报:(说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。)

9、4财务预测:(请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。)

八风险及对策

11、1主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

11、2风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。)

【篇四:创业计划书模板】

一、计划概述

在创业计划书中,所谓的大致概要,也就是指一个非常简练的计划以及商业模型的摘要,用来介绍你将来要创业的商业项目,一般在500——1000字左右。

二、公司概述

公司描述,也就是对你创办的公司大致情况的介绍,以及你自己的一些基本的创业构思,一般包括以下三个方面。

1、公司宗旨

2、公司名称、结构

3、公司的经营策略

三、产品与服务策略

产品与服务策划,也就是你的公司将要“生产”的产品以及未来的相应服务策划,这是一个公司的生存与发展的源泉,一般包括以下五个方面:

1、产品/服务

(1)产品优势描述

(2)公司技术描述

2、公司技术的发展环境

3、产品的研究与开发计划

4、产品/服务的发展计划

5、产品/服务的销售服务

四、市场策划分析

市场策划分析,也就是策划未来市场的细分与构成,以及自己如何才能够迅速而且有效地打入这些市场,一般包括以下四个方面:

1、市场描述

(?。┳约旱哪勘旯丝投加心男?/p>

(2)当前的市场大致情况如何

2、目标市场描述

3、销售战略分析

4、销售渠道分析

五、竞争性分析

竞争性分析,也就是分析帮你的公司的竞争对手是谁?与自己相对比,竞争手有哪些明显的优势?以及,自己将来如何打败竞争对手等等。

1、竞争的描述

2、市场进入的障碍的分析

3、竞争战略策划

六、营销策略与销售

营售策略与销售,换句话来说,也就是你将来采用哪些具体的方法来进行产品销售或是服务?一般包括以下四个方面:

1、市场营销总体思路

2、销售战略总体策划

3、分销渠道以及合作伙伴描述

4、产品/服务定价策略

七、财务计划

财务计划,也就是对你的公司财务状况的策划。需要说明一点的是,财务计划不是创业之前所能够涉及的内容励志网http://www.cjkol.com/,对于创业者来说,完全可以在公司成立之后再找专业的会计人员,来帮助自己进行有针对性的策划,但是有必要再这里先简单做些提示,一般包括以下六个方面:

1、财务汇总

2、财务年度报表

3、资金需求

4、预计收入报表

5、资产负债预计表

6、现金流量表

八、附录

这里所说的附录也就是对企业计划书的补充而已,可以根据创业者自己的实际情况简单列出,一般包括以下五个方面;

1公司背景以及结构

2、公司的团队人员简历

3、竞争对手详细资料

4、产品/服务客户资料

5、产品/服务行业关系表励志名人名言http://www.cjkol.com/

【篇五:创业计划书模板】

分册名称:创业计划书

修改记录编号:001第1册/共1册

总页数正文附录生效日期:2001年3月9日

编制:polus审核:批准:

目录

1、前言3

2、点石成金3

2、1租赁经营3

2、1、1租清洁3

2、1、2租轻松3

2、1、3租健康3

2、1、4租潇洒3

2、2生产经营3

2、2、1天纳豆腐粉3

3、中小企业的“无品牌经营策略”3

4、总结7

1、前言

2、点石成金

2、1租赁经营

2、1、1租清洁

节前假日家庭清扫需要的设备。

2、1、2租轻松

亲友来访影响烧菜蒸饭,租厨师、餐具及全套服务。

2、1、3租健康

年纪大或身体生病的市民,对节假日饮食起居变化的敏感,租血压器,血糖仪等医疗设备。

2、1、4租潇洒

假日出行租用汽车、手机等。

2、2生产经营

2、2、1天纳豆腐粉

信息来源:都市快报2001年3月13日第10版,记者岳富涛;

孵化中心:杭州上城创业中心;

发明人:杭州人陈永通;

其现有合作伙伴:杭州豆制品总厂;

联系人:副厂长胡杭。

3、中小企业的“无品牌经营策略”

创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业,尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件,一味去争创名牌,很可能适得其反,得不偿失。

中小企业创名牌的制约因素

一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单,规模较小,构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌,无一不与巨型跨国公司相联系,国内涌现出来的一批名牌产品,也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征,一般来说,名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。

二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低,创名牌是一个知识含量很高的系统工程,需要方方面面的专业人才,以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作,非专业人员难以胜任。

三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程,其中仅市场推广就需要巨额资金,大部分中小企业心有余而力不足。

四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作,要耗费大量的时间,需要企业多年甚至十几年的不懈努力,大多数中小企业在短期内,特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期,如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置,事关生存与发展。从以上几方面分析可见,创名牌决非易事,而一般品牌很难与名牌竞争,“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。

“品牌策略”主要有两种:“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商标”策略

70年代以来,西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标,一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”,或质量难以统一衡量,或消费者对质量要求不需进行特别的辩论,如电力、矿石、铁、坯等,从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品,不需要很高的品质,比同类商品售价低20—40%,具有低价格竞争优势。

美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法,他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物,商品仅限于无品牌,甚至是无正式装璜包装的统货,价格相当低廉,因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计,美国35万家零售商店中,有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民,物美价廉的商品是他们首要选择。目前,我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象,维持竞争地位,充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品,并选择生产企业进行生产,然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外,采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团—马狮集团,共有800余家供应商为其生产圣米高商品,该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合,使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业,它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。

我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市,另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业,日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略,而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业,这就为零售商与中小企业合作,形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

中小企业与大型零售商联系,“采用零售商品牌”优势。

一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉,其品牌具有名牌效应,因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和?;さ确矫嫖扌枳龈喙ぷ?,也无需大额投资,因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说,其进货渠道直接,省去了一些不必要的中间环节和相关费用,能降低进货价格。另外,零售商品的品牌与零售商品牌相对应,使假冒伪劣的可能性大大降低,从而大大降低商标?;さ挠泄胤延?。

二是信誉优势。采用零售商品牌,产品在相应的零售商店内销售,零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力,并会给予足够的关注,较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力,能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天,信誉几乎成为质量的保证,消费者能否买得放心,已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素,这些标以零售商品牌的商品,由于有信誉做保证,加上质优价低,极具竞争优势。

三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如,零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置,通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时,商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。

四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注,同时又直接与广大消费者打交道,占有大量的市场信息,能够及时把握消费者的需求变化,并及时反馈给生产企业,使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场,能生产出符合市场需求的产品,在竞争中变被动为主动,占据领先地位。

“无品牌策略”在我国崭露头角

一、无品牌商品的适用性。

在不使用商标品牌方面,我国已有一些较为成功的例子,如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊,他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准,跟上时代新潮,又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理,专门购进优质纺织面料,设计新式服装,开设裁剪、制衣窗口,推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装,生意十分兴隆。

二、零售商品牌的适用性。

零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道,上??倩跎痰曜?987年实施零售品牌以来,推出开牌系列产品,其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣,开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌,上海市共康服饰城内近1/3、达6000余种商品采用“共康”品牌,并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。

“无品牌策略”在我国的发展前景

一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力,这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法,甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下,我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争,无异于“鸡蛋碰石头”,而避强就弱,采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争,不失为中小企业立足市场的一条有效途径。

二、我国已有一定数量的大中型零售企业,目前,总资产超过10亿元的百货零售企业10余家,利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的发展壮大,一方面有条件形成和强化自己的品牌,另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌,成为它们的伙伴生产企业。

三、我国目前有1000多万家中小企业,其中大部分由于受自身财力和规模的限制,常常以市场追随者的面貌出现,他们不了解消费者的需要,生产的产品销售不出去,创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品,缺乏竞争力。从各方面条件来看,他们都有可能与零售商合作,这种生产与流通相结合的新形式,对中小企业的生存和发展极为有利。

四、我国现在假冒伪劣产品肆虐,制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售,品牌的管理比较容易,不易被其他厂家、店家假冒,这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。

4、总结

【篇六:商业计划书模板】

xx高科技投资有限公司

目录

1、0执行概要

1、1目标

1、2任务

1、3关键因素

2、0公司情况

2、1公司所有权结构

2、2公司历史

2、3公司现状

2、4商业模式

2、5其它情况

3、0产品及服务

3、1产品及服务描述

3、2产品优势

3、3切入产品或服务

3、4产品资源

3、5产品技术

3、6未来发展

4、0市场分析

4、1市场组成

4、2目标市场

4、3行业分析

4、4竞争分析

5、0策略分析

5、1价值体现

5、2市场策略

5、3销售策略

5、4战略联盟

5、5进度计划

6、0管理团队

6、1组织结构

6、2管理团队

6、3管理团队空缺

6、4激励方案

7、0财务分析

7、1重要前提

7、2投资回报

7、3财务指标

7、4盈亏平衡分析

7、5利润分析

7、6现金流分析

7、7资产负债分析

7、8财务结构分析

附录:公司文件(营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等)

详细内容

1、0执行概要

[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。

[简要介绍一下公司的情况,主要业务内容,发展前景等,控制在300字以内]

公司在过去的3年中,销售额平均每年增长__%,净利润平均每年增长__%。目前,市场情况呈现快速增长的趋势??突Ф杂诠静?服务的需求越来越大,为了进一步的发展,我们需要增加生产规模/扩大生产范围/增加市场宣传/加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为:

200_年销售额___________万元净利润___________万元

200_年销售额___________万元净利润___________万元

200_年销售额___________万元净利润___________万元

我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持,这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法,在___年之内偿还这笔贷款或投资。

1、1、目标

[简要描述公司所要达到的目标,目标数量3~5个]

公司将市场定位于_________________________,并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。

[目标一:例如客户数目]

[目标二:例如市场占有率]

[目标三:例如公司资产总值]

[目标四:例如200_年上市]

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1、2、任务

[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]

[任务一]

[任务二]

[任务三]

1、3、关键因素

[完成任务的关键因素]

[因素之一,例如加强老客户的平均购买金额,市场占有率]

[因素之二,例如提高服务质量]

[因素之三,例如加强技术或产品开发]

2、0公司情况

[对公司进行简要描述,营业范围]

2、1、公司所有权结构

[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。公司为[性质:有限责任、合伙制、股份等]的公司,注册地址:[________________]。

共计投资人民币[____]万元。目前,股份结构如下:

出资额股份比例现任职位

[股东一]

[股东二]

[股东三]

2、2、公司历史

[介绍公司成立以来的经营状况,取得了什么成果,等等]

2、3、公司现状

[介绍公司目前状况]

[生产能力]

我们目前的月生产能力为___________,能满足____________时间的市场需求。

[销售情况]

公司年销售额,增长率,利润率等。

[客户情况]

客户数目、来源、特点。

[公司现有设备或资产]

我们的办公楼大约面积为_______平方米,工厂或仓库面积为________平方米。

[财务状况]

请参见附录所列财务报表。

[分析财务情况]

2、4、商业模式

[介绍公司的商业模式、盈利点等]

2、5、其它情况

[其它要说明的情况,如是否属于国家扶植企业,是否享有税收优惠,有哪些特许生产或经营权等]

3、0产品及服务

3、1、产品及服务描述

[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]

[产品一]

3、2、产品优势

和市场上同类产品或服务相比,我公司的产品具有以下优势:

[优势一:例如成本优势,我们的成本比竞争对手低____%,这是因为__________。]

[优势二]

[优势三]

3、3、切入产品或服务

[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场,原因何在,会有何影响等]

3、4、产品资源

[阐述产品的原材料供应情况,有那些优势,可选择的供应商情况等]

3、5、产品技术

[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势,优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]

3、6、未来发展

[产品和服务的未来发展方向,未来的产品和服务计划等]

4、0市场分析

[简述市场基本情况]

4、1、市场组成

我们所要面对的市场主要由以下几部分组成:

[部分一:特点、所占比例、需求等]

[部分二]

[部分三]

4、2、目标市场

[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在]

4、2、1、市场需求

[目前的产品有哪些无法满足市场需要,我们的产品会满足哪些需求,客户为什么愿意购买我们的产品]

4、2、2、市场趋势

[市场发展的趋势是什么,我们如何面对]

4、2、3、市场增长

[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩,会给我们造成什么影响]

4、3、行业分析

从以下几个方面进行分析

4、3、1、行业参与者

[行业参与者有哪些,都有什么特点,等等]

4、3、2、行业分销形式

[本行业中,产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何,有什么优势及不足]

4、3、3、行业购买形式

[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况,我们会采取哪些措施]

4、4、竞争分析

4、4、1、竞争形式

[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点,竞争的主要方面和关键因素]

4、4、2、主要竞争者

[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势]

[竞争者一]

优势:

劣势:

4、4、3、我们的优势及劣势

优势:

这些优势会给我们带来_____________________的益处,我们将采取______________________方法来保持优势。

劣势:

这些劣势会给我们造成_____________________________影响,我们将采取______________________方法来克服劣势。

通过上面的分析我们得出的结论是:

5、0策略分析

[此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]

5、1、价值体现

[公司的价值来源主要在于哪些方面,如:服务性、产品专有性、客户数量等,如何通过市场定位来体现公司的价值]

5、2、市场策略

[阐述如何开拓市场,包括以下几方面策略:]

5、2、1、定价策略

[公司产品的价格定位,如何与其他产品竞争]

5、2、2、推广策略

5、2、3、广告制定策略

5、2、4、公共关系策略

5、2、5、具体的市场计划

5、3、销售策略

[阐述如何进行销售,包括以下几方面策略:]

5、3、1、销售体系的建立

5、3、2、销售目标

5、3、3、销售管理

5、4、战略联盟

目前为止:我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系,我们会通过他们取得______优势。

我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系,我们会通过他们取得______优势。

5、5、进度计划

[阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等,附进度表]

项目工期开始完成负责人/部门预算

6、0管理团队

[这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]

6、1、组织结构

[介绍公司的部门构成,主要职责分工,附组织结构图]

6、2、管理团队

[高层领导或创始人介绍,包括他们的背景、经验及在公司中的作用]

[领导一]

6、3、管理团队空缺

[领导层在哪些方面还需要哪些人员,如何获得等]

6、4、激励方案

7、0财务分析

[这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析]

7、1、重要前提

[这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设,说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响]

[提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表,包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]

重要前提,例如:

[前提一]:[电子商务市场的持续发展,不会遇到灾难性萧条]

[前提二]:[公司现金流充足]

[前提三]:[竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品]

7、2、投资回报

公司此前融资____次,目前计划融资____万元,融资为[融资性质:出让股权、债券等],计划还需融资____万元。

7、3、盈亏平衡分析

[根据收集的数据进行盈亏平衡分析,公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业,要依据你单位产品的价格和成本,每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本]

预计

单位产品销售价格

单位产品生产成本

每月的生产固定成本

固定费用

房租

办公费用

保险费用

人员工资

其它

总计

7、4、利润分析

[未来损益预估表]

7、5、现金流分析

[未来现金流预估表]

7、6、资产负债分析

[未来资产负债预估表]

7、7、财务结构分析

[对未来预估的财务报表的分析]

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